JB：我认为有一点不同。当我打电话预约时，我会尽可能快地得到“是”、“否”或“可能”的答复。即使我打电话给一位首席执行官，打电话预约时我也需要有一条相关的信息来吸引他们的注意，让他们觉得与我会面很有价值。这不是推销。那只是一条快速的信息，让我可以快速接听和挂断电话，开始我的会议。我只需要在我说的话中非常相关。只有在我安排好会议后，推销打电话预约时才会发挥作用。
当你了什么而是你传递的信
息在那一刻给予了他们足够的价 加纳 whatsapp 筛查 值，让他们同意与我见面。同意我预约时间的请求。一旦我有时间，我就必须走进那扇门，开始学习倾听。在销售中，我们总是想着成为成交的推动者，而这正是销售工作的魅力所在。事实上，销售工作的魅力在于发现。这是你倾听潜在客户的部分。当你和高管坐下来时，你必须闭上嘴巴，打开耳朵。一旦你开始说话，你的耳朵就会关闭，你面前的 CEO 也是如此。
GN：统计数据显示，人们离开
的是老板，而不是工作。您认为销 们高效地获取所需 售主管可以做些什么来与员工建立更密切的关系？每位优秀的销售经理应该具备哪些素质？
JB：如果您回想一下您曾经拥有的优秀领导者，他们以问题为先导。他们提出问题。他们模仿了许多他们希望在销售人员身上看到的相同行为。他们希望销售人员坐下来探索并提出问题。因此，他们不是大喊大叫、威胁和发号施令，而是提出问题来激发自我意识，让人们思考。这让他们挑战自己可能走上的道路的不同可能性。
如果我回顾我的所打打电话预约时电话预约时有领导者
他们都是使用问题语言而不是言 新加坡电话号码 语语言来领导的领导者。
GN：您推荐所有销售人员阅读哪五本书？
JB：
- 戴尔·卡耐基的《如何赢得朋友和影响他人》
- 鲍勃·伯格的《奉打电话预约时献者》
- Jeb Blount 的“销售情商”
- Mike Weinberg 的“新销售简化”
- 安东尼·伊安纳里诺的《失落的成交艺术》