B2B 中的软件营销与传统产品和服务的营销方式不同
- 营销的核心支柱：让用户能够使用软件
- 知识转移发挥着根本性作用
- 软件的推出并不以发布而结束
- 持续测试和优化的过程
B2B行业中的软件营销无疑是较为复中成功营销软件杂 的营销策略 海外数据 之一。尤其是B2B公司，其核心竞争力原本在于触觉产品或经典服务的营销，在推出数字产品之前，应该对此类产品的特殊性有所了解。我们展示了 B2B 领域成功的软件营销的五个阶段。
B2B 软件营销的五个阶段都以用户为中心。它们还基于目标群体对产品和相关服务的信息需求和期望。
第 1 阶段：营销软件
第一阶段，奠定产品的基础。在这里您可以定义有关软件、其范围和框架条件的基本问题。您可以使用以下 5P 作为指南：
- 产品：该软件叫什么名字，能做什么？
- 流程：流程如何运作，软件如何适 您将看到此人的所有故事 应客户流程？
- 地点：该产品在哪里有售？
- 价格：该软件多少钱？应该使用哪中成功营销软件种定价模型？
- 推广：针对哪些目标群体，在哪里针对他们，承诺是什么？
第二阶段：了解软件
在B2B软件营销的第二步中，您要定义在哪 临时邮箱 里以及通过哪些内容让目标群体首次了解该软件。为此，必须提供有关目标群体在线使用行为的精确信息。然后定义渠道和内容。可能的渠道包括：
- 产品登陆页面
- Google 广告
- 谷歌自然搜索
- 电子邮件和新闻通讯
- 在线专业媒体
- 社交媒体和社交广告（Xing、LinkedIn、Facebook、Instagram、YouTube、Twitter 等）
- 影响者
可以通过这些渠道传达中成功营销软件信息的内容包括： B.：
- 产品视频
- 参考
- 软件界面截图
- 网络研讨会
- 博客文章、白皮书、技术文章
理想情况下，选择的内容和渠道是为了帮助提高人们对软件的认识，传达其优势并产生潜在客户或用户。以用户为中心的、基于行业、应用领域和解决方案的产品展示以及在产品范围上有层次的差异化定价选择有助于实现这一点。这样，您就可以满足每个目标人的个人需求。