设定目标可确保您在渠道中创建的内容能够增加您的业务利润。
古代语言研究所执行主任瑞安·哈米尔（Ryan Hammill）就是一个很好的例子。
“我们将内容营销与销售结合起来的方法包括创建直接支持我们销售目标的内容，”Hammill 说。“我们专注于开发具有教育意义和信息价值的材料，同时解决销售过程中出现的常见问题和异议。”
请咨询您公司内的不同部门，了解他们设定的目标以及您的内容营销渠道是否能够支持这些目标。否则，请关注您的业务和销售目标。
例如，您的产品团队可能希望 销售互动：最大化销售业绩的基本策略和工具 加注册特定套餐或产品的客户数量。通过创建专注于此新产品的内容，您可以帮助实现该特定目标。
为漏斗的每个阶段创建内容
然后，您需要为漏斗的每个阶段（顶部、中部和底部）创建内容。我们已经介绍了适合每个阶段的不同类型的内容。现在是时候创建它了。
您的内容团队应该与销售团 购买电话营销数据 队密切合作，以确保正确的信息与您的目标受众相一致并产生共鸣。
Second Skin Audio首席执行官 Sturgeon Christie表示：“根据我们的经验，推动 B2B 转化的关键在于内容营销和销售支持之间的协同作用。我们创建的内容不仅可以教育客户，还可以支持销售过程，为我们的团队提供有价值的工具来吸引和转化潜在客户。”
持续创建、发布和推广适合销售漏斗每个阶段的内容，以无缝引导您的目标受众从陌生人变成客户。
分析你的表现
最后，每月左右分析一下您的表现。确保您的渠道在正确的阶段吸引到用户，并且您产生的潜在客户和转化量比以前更多。
Book Vibe创始人 Rosie Langello表示：“在 Book Vibe，我们通过跟踪点击率、内容花费时间和转化率等参与度指标来衡量每个渠道阶段的 B2B 内容营销效果。我们还密切关注反馈和互动水平，因为这些为我们了解内容如何引起受众共鸣提供了宝贵的见解。”
营销顾问Chad Sultana分享了其他一些要跟踪的指标。Sultana 说：“我们关注关键绩效指标，例如潜在客户生成率、参 汤加营销 与度和转化率。在渠道的每个阶段跟踪这些指标有助于我们了解内容的影响以及可以改进的地方。”
您可以用来分析绩效的工具包括 Google Analytics、社交媒体洞察工具和其他营销报告工具。
此外，还可以利用ConversionIQ等工具，这是 HawkSEM 的专有工具。我们的专家在我们开展的每项活动或为客户制定的策略中都使用 ConversionIQ，甚至在销售和营销渠道中也是如此。
一旦我们制定了您的内容策略/渠道并开始推出内容，我们就会使用 ConversionIQ (CIQ) 来精细地跟踪买家旅程的每个步骤，以了解活动的哪些方面有效以及我们应该在哪些方面进行精简。这使我们能够优化渠道并提高我们的整体转化率和投资回报率。