你应该做的是我曾共事过的优秀销售主管所做的，这也是我作为销售主管所做的。我会和每个销售人员坐下来，与他们一销售人员可以告起查看他们的账户，让他们向我讲解，我会看着他们的眼睛。我了解我的销售人员。我知道他们什么时候有点太过强势。我知道他们什么时候撒谎，如果我需要一些预测，我宁愿让他们告诉我真相。
这是另一部分你必须创造一个境
换句话说，你希望你的销售人员给你开出的支票不会跳票。
创造一个人们可以告诉你真相的环 丹麦 whatsapp 筛查 境。期待真相，然后去改变真相。这就是它的工作原理。但是，如果你试图预测 CRM 中的内容，你就没那么幸运了。你总是会失败。这种情况在各地的销售组织中都在发生。
GN：您在最近的一次采访中表示
根据行业的不同，使用电话 saas 领先资格 101：第 1 部分 – 为什么它很重要？ 的参与率比电子邮件和社交销售的响应率高 15% 到 18%。您认为销售经理应该使用什么指标来衡量销售代表的电话绩效？
JB：很简单销售人员可以告您拨打了多少个电话
您联系了多少人，预约了多少次。然后，您能够 新加坡电话号码 获得多少条合格信息。如果您从事内部销售，那么您就是通过电话直接销售。您拨打了多少个电话联系了多少人，就决定了您完成了多少笔销售。这就是交易。基本上就是这样。
当你理解了这些事情后，你就可以 开始指导你的销售人员可以告销售人员了。销售主管要记住的一点是，当你设置电话预约时，不要设置长达一小时、三四个小时的电话预约。我设置了 15 分钟的电话预约，15 分钟内销售人员可以告拨打 15 次电话来预约一次。你会惊讶于自己在更短的时间内能做多少事情，而且它肯定更适合千禧一代的思维。