销售周期长度基本上是销售代表完成交易所需的时间。它基本上是整个销售渠道的平均持续时间——从勘探开始，到首次接触，到演示会议，到谈判，再到最终完成交易。
通过分析每个销售代表完成交易所需的时间，您可以获得平均销售周期长度。最终了解完成交易所需的时间以及导致交易损失的时间。
利用这些数据，您可以采取必要的 手机号码数据 步骤来吸引潜在客户并最终创建强大的渠道。
销售周期长度=完成交易所需的时间。
#4. 销售机会
在销售周期中，潜在客户被分为不同的类别，例如创建帐户、谈判、演示和创建机会。销售机会表示潜在客户可能与贵公司开展的业务量或范围。
此 KPI 有助于预测公司将 對話式人工智慧語音機器人如何改變保險客戶體驗 产生的渠道和收入。它还有助于决定哪些线索值得追求，哪些线索应该以最少的努力来处理。
销售机会 = 销售价值 x 交易阶段
#5. 客户获取成本
客户获取成本 (CAC) 是一项指标，对于初创企业和仍在扩张的企业来说尤其重要。通常，公司的 CAC 是成功与失败之间的区别。您应该知道获取新客户的成本是多少，或者获取付费客户的成本是多少。CAC 也是衡量销售团队进度的好方法。如果您的 CAC 正在下降，这表明您的销售团队在获取新客户方面做得越来越好。如果您的 CAC 正在增加，这表明您的销售团队需要改进其策略。
客户获取成本=销售和 泰国数据 营销成本/获取的客户数量
#6. 每位销售代表的销售额
每位销售代表的销售额 KPI 是跟踪每位销售代表绩效的好方法。这也是确保您的顶尖销售人员因其表现而获得奖励的好方法。此 KPI 的计算方法是将您团队的总销售额除以销售代表总数。每位销售代表的销售额 KPI 可以按月或按周计算。