这里的危险在于，我们是根据结果而不是行为来奖励（或惩罚）。
如果我们真正想知道如何评
估销售效果，我们需要停止仅仅依赖销售报告，而开始寻找高质量的销售行动和行为。
部分，我相信您会看到销售技巧的提高以及销售额的提高。
如果您不认同这种想法，您可以考 葡萄牙 whatsapp 筛查 虑阅读约翰·伍登 (John Wooden) 的书《 伍登教练的领导力成功计划》。
或者，最近，比尔·沃尔什的杰作
《乐谱自理》。在这两部作品中，这些受人尊敬的天才都遵循了同样的原则：关注行为，而不是结果。
你不能总是控制结果，但你总是可以控制那些能给你带来结果的行为！
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忘记销售谈判中旦基于行为的的双赢，开始为赢而战对于太多的销售人员来说，双赢的谈判是一个方便的借口，可以证明为什么他们会毫不争辩地给予对方最大的折扣。
人们，尤其是销售人员 不同的交易会涉 和管理人员，经常将“双赢”和谈判这两个词放在一起说。谈判双赢结果的概念在外交、仲裁和解决冲突方旦基于行为的面当然是有意义的。
双赢谈判是一个崇高的概念。双 方都赢，这很好。如果双方都能获胜，那是一件好事。但双赢不应该是你在销售谈判桌上的主要目标，因为作为一名销售专业人士，你的目标是为你的团队赢得胜利。
销售人员欺骗自己
认为每个人都需旦基于行为的要 布韦岛商业指南 在谈判中获胜，并且谈判结果必须公平公正。
然而，双赢的谈判只不过是“销售圣歌”的又一句歌词而已。
对于太多销售人员来说，执着于“双赢”是避免谈判中固有的令人不快且自然的冲突的借口。这是一种逃避——一种简单的方法，可以证明为什么你不战而胜地给了对方最大的折扣。