销售额上升了。潜在客户不断涌入。我们费，对吧？让我们省下这笔钱。销售代表正在安排预约。他可以做到。
或者 –嘿，潜在客户开发正在进行中。是的，销售代表离开了，但我们不需要替换她。老板会处理潜在客户。
是的我经常听到这两种观点，这让我抓狂。
企业高管认为，一旦需要继 南非 whatsapp 筛查 续为他们拥有了强大的销售人员，他们就不需要任何其他业务发展策略了。他们认为销售代表就是他们的潜在客户开发策略。反之亦然，如果销售代表离开了，他们认为他们可以完全依靠电子邮件滴灌活动或 Google AdWords 来吸引新潜在客户打电话。
噢，这种哲学有极其严重的缺陷并且极其危险。
突然之间，您就只能依靠一名需 建立清晰的沟通渠道 要继续为员工来推动组织的所有新业务开发。如果该销售人员离职，您的潜在客户开发活动也会随之终止。没有来电。潜在客户枯竭。新机会缓慢出现。您的销售渠道也变得支离破碎。
是时候改变你对潜在客户开发的看法了。潜在客户开发不是一项活动。这是一个关键的业务流程，而你成功的销售人员是你在此过程中采用的一种策略——而不是需要继续为整个流程。
这并不意味着淡化销售需要继续为代表的重要性。销售代表对于您的成功仍然至关重要。但销售代表不应成为您唯一的业务发展计划，就像电子邮件营销活动不应成为您唯一的潜在客户生成策略一样。
4 个潜在客户来源
当您的业务发展过程成功时，您的潜 选择加入列表 在客户应该来自以下四个来源：
- 潜在客户开发活动，例如电子邮件营销活动、社交媒体、博客文章和 Google AdWords
- 午餐学习、本地演讲活动或贸易展览等活动
- 推荐，包括活动和推荐计划
- 销售代表勘探包括电话推销、电子邮件和上门拜访