不要成为沉没成本谬误的受害者，不要花时间在永远不会购买的潜在客户身上，仅仅因为您为获得这笔业务投入了大量的时间、金钱、精力和资源。
“我肯定会在本周完成交易
他表示，这是他连续第四次预测同样的交易。
“好吧，但这是你的最知道何时放后一次机会。之后你不能再继续追求这个了，”经理反驳道。
这位销售代表花了 10 周的时间开 哥斯达黎加 whatsapp 筛查 车往返 6 个多小时，只为找到一个潜在客户。这可是个大买卖。事实上，这是他正在洽谈的唯一一笔交易。
他在办公室花了无数的时间来完善他的求婚，并花费数百美元购买烘焙点心和精美的礼物，试图让它顺利完成。
下一步就很少了。从潜在客户那里 获取信息是一项艰巨的任务，需要发送大量的语音邮件和电子邮件才能得到回复。
每周他都会开车去另一个州，错过黄金销售时段，只为参加 30 分钟的会议并提出另一份修改后的提案。
在第三次承诺完成这笔交易后，知道何 为什么要做数字营销审计？ 时放销售经理问道：“你为什么一直追求这个目标？”
他回答说：“我已经在这笔交易上花了太多时间，所以我不可能不完成它。”
销售经理知道销售代表的真正意思是，他已经投入了太多精力和时间，不能放弃这笔交易。放弃就意味着之前的几个月都白费了。
根本性知道何时放错误
想象一下，你知道何时放因为 外汇电子邮件列表 在报纸上看到一篇精彩报道而购买了某公司的股票。你对这家公司充满热情，花了几个月的时间研究这家公司，并决定你真的很喜欢他们的愿景。
突然，有消息称该公司的首席执行官即将离职，管理层将发生变动。股价暴跌，你没有趁损失较小时抛售股票，而是继续持有，因为你不想让你所做的研究付诸东流。
想想看。研究已经完成了。时间已经花掉了。你永远也回不来了。
你没有止损，而是坚持尝试不浪费已经逝去的时间。这就是所谓的沉没成本谬误。
更糟糕的是，许多人实际上会加倍投资，浪费金钱。
知道何时弃牌
对一笔交易产生感情依赖是正常的，每个人都会这样做，而且每个人都会这样做，这是销售生活中的现实。
然而，避免这种陷阱的最好方法是控制自己。
如果潜在客户热切地同意微承诺，那么你就走在了正确的道路上。
然而，当潜在客户不同意微承诺或您正在耗费大量精力推动他们进入下一步时，就该评估您的策略或继续达成交易的意愿知道何时放了。
例如，如果潜在客户多次取消初次见面，那么以牺牲其他机会为代价来打开大门就是不值得的。
如果潜在客户想要一份提案却不允许你进行适当的调查，那么是时候离开的时候了。