B2B 内容营销漏斗有三个主要阶段或时期，它们遵循标准买家的旅程。
这三个阶段是：
- 漏斗顶端 (ToFu)：认知阶段，人们搜索提供与您相同产品和服务的 B2B 公司。
- 漏斗中部（MoFu）：考虑阶段，潜在客户在此阶段了解有关您特定业务产品的更多信息。
- 漏斗底部（BoFu）：决策阶段，您的领导层在此阶段决定与您的企业合作。
进一步了解每个阶段应该是什么样子——更重要的是，您应该为每个阶段创建什么类型的内容。
漏斗顶部（ToFu）
在漏斗顶端，您的目标客户刚刚 销售发电机有限责任公司总经理 开始发现他们的痛点。他们正在研究解决方案——并有望在此过程中发现您的业务，这要归功于您的内容营销策略。
要增加搜索流量和覆盖率，请从漏斗顶部的关键词开始。这些关键词因企业而异。
例如，如果您的目标客户发现 按行业划分的特定数据库 他们正在失去网站流量，并且您的 B2B 业务是 SEO 工具，那么您可以从涉及“搜索引擎优化指南”或“免费 SEO 工具”等关键字的内容开始。
在营销漏斗的这个阶段，目标是使用您的信息来帮助您的目标客户了解他们的问题以及您的业务如何提供简单的解决方案。
ToFu 内容类型：
- 博客内容
- 社交媒体帖子
- 登陆页面
- 播客节目
- 视频内容
- 电子书
- 白皮书
漏斗中部（MoFu）
在漏斗的中间，B2B 客户意识到了他们的问题，现在正在寻找解决方案。现在他们正处于中间，试图找出哪家公司将为他们的需求提供最佳选择。
在这里，您需要开始推广 汤加营销 比较指南、分享思想领导力内容，并确保您的营销团队将您的产品定位为竞争对手中最好的产品。评论和推荐等社会证明在这里也很有用。
此阶段要使用的关键词包括“最佳 SEO 工具”或“公司 A 与公司 B”。此处的接触点主要围绕为什么您的企业是最佳选择，并分享有关您的具体产品的更多信息。
MoFu 内容类型：
- 网络研讨会
- 报告
- 电子邮件营销内容
- 评价
- 产品视频
漏斗底部（BoFu）
最后，漏斗底部专注于产生尽可能多的转化。您的客户正在做出最终的购买决定——祝愿您的企业是他们选择的企业。
您在此处的内容应强调为什么您的业务是这项工作的最佳解决方案。您的 B2B 销售团队可以通过提供产品演示（尤其是对于SaaS 公司）来提供帮助，引导潜在客户体验用户体验。
考虑到这一点，您现阶段的内容和整体数字营销策略应侧重于让目标客户填写表格以请求演示。
创建 BoFu 博客内容，例如指导读者如何使用您的产品完成某些任务的指南、分享案例研究或展示可用于您的产品的模板。除了这些 BoFu 内容格式外，还包括请求演示和了解有关您的产品的更多信息的号召性用语。
请记住，一旦您获得潜在客户并将其转化为付费客户，您的最后一步（几乎就像第四个漏斗阶段）就是留住客户。获得客户后，请专注于留住该客户。