营销人员在优化潜在客户生成活动时，可以采取许多不优质潜在客户开发同的手段。他们是否采用了正确的定位方法？他们的出价是否足够有竞争力？他们是否需要扩大范围，追求数量，还是缩小活动范围，追求质量？然而，当谈到提高潜在客户生成营销的有效性时，令人惊讶的是，最重要的因素往往被忽视。
为了通过潜在客户开发活动取得优异成果
您需要正确的内容资产，并且需要以正确的 目标电话号码或电话营销数据 方式表明这些资产的价值。
鉴于内容资产是您向受众提供的内容，以换取他们的内容详细信息，这一点非常简单且显而易见。它为潜在客户提供了作为营销合格线索 (MQL) 举手投足的全部动机。然而，当营销人员问自己如何增加线索数量或提高线索质量时，这往往是他们最后考虑的事情。
作为 LinkedIn 的 EMEA 和 LATAM 内容合作伙伴经理，我的主要职责是与广告客户合作，探索调整内容资产可以为他们带来哪些好处。我与 LinkedIn 的内容合优质潜在客户开发作伙伴和代理机构合作，这些代理机构专注于内容创作的不同方面，客户可 监控营销活动投资回报率的 7 个关键指标和策略 以在我们平台上的广告活动预订中使用他们的服务。在很多情况下，我们与客户合作，他们花时间调整定位或出价，以提高潜在客户数量、质量或每条潜在客户成本 (CPL)，但从未考虑过他们的内容是否适合他们所赋予的潜在客户生成任务。优化内容以生成潜在客户可以带来惊人的不同。
根据我的经验，顶级潜在客户生成内容资产需要具备五个基本要素。在构建广告活动时，值得检查一下您的内容是否满足这些不同的要素，并在开始投入预算之前进行必要的调整。在创建赞助内容副本以推广潜在客户生成资产时，应在您使用的标题、视觉效果和正文中标明这些不同的卖点。将这五个要素全部纳入其中，您将确保您的潜在客户生成内容能够完成您设定的任务。
要素一：相关性和紧迫性
对于潜在客户开发活动而言，有效性取决于说服某人点击链接优质潜在客户开发并消费内容。这需要一种紧迫感——一个立即采取行动的理由。实现这一点的最佳方法是将您的内容资产与您知道目标受众当时关注的主题保持一致。
这可能是规划潜在客户生成内容的一个例子，这些内容与目标受众日历中的关键时刻相交织。例如，如果您是一家针对零售商的网络安全公司，那么您就会知道，在黑色星期五或情人节等场合，您帮助他们解决的问题会变得更加紧迫。为这些时刻创建内容可以实现相关性并建立您所需的紧迫感。更一般地说，您可以使用LinkedIn 主页中的“内容建议”功能等工具来分析主导目标受众注意力的内容主题，并开发内容资产来解决这些问题。
提高相关性并不一定需要从头开始创建定制的潜在客户生成内容。您可能已有内容资产，其中包含对目标受众具有实际当前价值的见解或建议，但这些见解或建议并非文章的重点。不要害怕提取这些内容并重新包装，在赞助内容标题和文案中强调其价值。如果您的内容资产有不同的见解来为目标受众的不同部分提供服务，那么请尝试创建不同的赞助内容活动，在 最後的資料庫 标题中突出这些特定群体。这一切都有助于强调相关性，并提供令人信服的点击理由。不要害怕针对不同的受众编辑内容活动。