差距销售是一种销售形式，销售人员以向潜在客户展示美好未来的观点来接触潜在客户。要进行有效的差距销售，必须了解潜在客户目前的情况以及他们想要弥补的差距，缩小差距将成为未来对话的手段。
那么是什么导致了客户的当前状态？
它包括如下细节
- 客户在哪里？
- 他目前的情况怎么样？
- 从技术和商业角度来说 电报数据 他面临什么样的问题？
- 该公司对潜在客户的个人和职业生活有何影响？
- 问题的根源，是什么引发了这个问题？
3. 证据开示的结构
发现呼叫的结构是一个自我评估的过程；
基本上，
- 你做研究，
- 你和一个潜在客户通话，
- 找出潜在客户的痛点，
- 你让他们意识到 而不是某种经过批准的简报 他们面临的问题，
- 提供您想要提出的确切解决方案，
- 提出开放式问题将有助于延长对话。
- 实施差距销售方法，将对话提升到一个新的水平。
理想的发现呼叫如何进行？
Keenan 描述了以下实现出色发现通话的方法：
- 预留时间：确认至少 30 分钟的通话时间。
- 介绍——介绍自己；同时，建立信誉，谈论 联合王国数据 该人的行业，并分享有关该人倡议的一些见解，这将使您成为专家。
- 要求他们做自我介绍：如前所述，了解更多关于他们的信息。要求潜在客户分享他们所做的工作、他们取得的进展以及他们对您的期望。
- 直接进入业务问题：涉及讨论如何通过您的产品和服务帮助他们。
- 安排演示电话：如果双方一切都完全匹配，请安排演示电话，讨论定价，向他们展示平台的样子，并向他们展示解决他们问题的功能。