倾听很重要提出正确的问题，但需要提出正确的问题，这样才能听到相关的信息。这些信息可以帮助销售人员达成销售，为买家提供解决方案。
我发现，大多数销售人员在进
行拜访前规划时，都会把时间花在如何向买家介绍产品/服务上。“我要告诉他们这个产品/服务。”
其他人则在会议计划中加入了数据收集问题……“您使用了其中多少个？”
当然，大多数销售人员计划询 伊朗 whatsapp 筛查 问疼痛问题……“您希望比现在拥有的更好的一件事是什么？”
有效的通话前计划练习包括概述您要说的内容和要问的内容，但查询的艺术需要另一种类型的问题……定位问题。
定位问题与挑战问题
定位问题是开放式的（非是/否），旨在帮助买家以不同的方式思考他们拥有或可能拥有的解决方案。
挑战性问题揭示了买家认为可以比现在更好或不同的领域。
然而，如果您同意我的前提，即销售人员 让潜在客户培育变得轻而易举 比买家更熟悉解决方案选项，那么这些潜在客户会议中就缺少一种问题类型。
定位问题揭示了买家认为可能更好或不同的领域。
买家审视自己拥有的产品或服务，并将其性能视为“行业标准”。
如果您拥有能够打破他们现提出正确的问题状认知的差异化因素，情况会怎样？
例如，如果您具有差异化的能力，可以提高速度/质量或降低成本，从而创造出比买家目前拥有的解决方案更优秀的解决方案，那会怎样？
挑战性问题不会让这一话题成为 新闻 美国 焦点，因为买提出正确的问题家不知道它可能会更好或有所不同。
在没有首先激发他们谈话兴趣的情况下，只向他们讲解区别，是无法吸引他们的。
作为通话前计划的一部分，精心设计定位问题提出正确的问题，以表明人们对您业务的不同之处感兴趣。