教训是：不要相信你卖的所有东西，我的意思是，告诉自己。
六观投射到个例子告诉你如买家身上，从而产生负面影响
以与购买方式相同的方式销售的销售人员成交的订单要少得多。将您的价值观投射到买家身上会降低您的成交率。看看一些不同的场景，在这些场景中，投射您自己的信念、假设和价值体系可能会对您的绩效和收入产生不利影响。
由于 Carol 通常会在选择购买哪家公 白俄罗斯 whatsapp 筛查 司或哪种产品之前货比三家，因此她接受了潜在客户这样做的理由。和她自己一样，她不能指望人们在初次咨询时就做出决定。
当迈克做出购买决个例子告诉你如定时，他通常会购
买最便宜的商品。他认为你可以以最低的价格获得相同的最高价值。尽管他代表了行业中质量最高的产品之一，但他的销售金额始终是最低的利润率。即使迈克为消费者提供了最高的价值，他也很难要求更高的价格。
罗伯特讨厌听销售演示。当他出 社交媒体审计 去 赴约时，他总是在三十分钟内完成。为了有效地涵盖所有必要的信息并为潜在客户提供正确的解决方案，代表在一次预约期间平均要投入两到三个小时的时间。
戴娜在做出购买决定时非常优 外汇电子邮件列表 柔寡断。由于这是她性格中固有的特质，她为客户提供了许多不同的选择。最终的结果是消费者和戴娜都感到困惑，没有工作订单。有些销售人员比他们的潜在客户更优柔寡断。你看到了吗？“我现在就要求订单。不，我要再等一会儿。不，我可能会错过以后这样做的机会，所以我最好现在就做。”这显然会阻碍你的表现以及你的心理健康。
对于 Bob 来说，购买新车永远
没有“合适的时间”。当潜在客户向 Bob 解释他们还有其他事情要做时，他完全理解并告诉他们，他会在合适的时间再给他们打电话。
朗达总是从过于热心和咄个例子告诉你如咄逼人的销售人员那里购买商品。她试图在每一次推销中模仿这种性格。
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