文章作者： icontext 营销机构客户关系总监 Irina Parfenova 和 icontext 营销机构研究分析师 Anastasia Chapurina。
你相信2021年已经是3年前的事了吗？我们不知道，但变化的趋势表明并非如此。让我们来谈谈当时流行什么，现在流行什么，以及汽车和房地产行业的平均交易价格如何变化。
关于房地产行业
2021 年买家概况
根据icontext（包括内部匿名客户数据和公开来源的数据）的数据，2021年，主要需求集中在新建建筑领域，优惠抵押贷款的有利条件生效，而二级市场则进入了一些停滞状态。
- 经济型和舒适型住房买家的肖像。 首先，这样的房地产引起了年轻家庭观众的兴趣。人们关注楼层的数量和装修的存在，这使得快速搬进新公寓成为可能。此外，经济舱的买家担心住房不能满足他们的期望，而舒适舱的买家则担心开发商的声誉。
- “商务舱”和“高级舱”住房买家画像。 这一类消费者的画像看起来很熟悉而且非常清晰：主要受众是 45 岁以上的已婚男性和女性。他们强调了该地区的生态和公园的邻近性的重要性。此外，对于商务住房的买家来说，开发商的声誉非常重要。
Irina Parfenova，Icontext 营销机构客户关系总监对于所有买家来说，住房成本、布局、交通便利性、便捷发达的基础设施以及特殊优惠都同样重要。年轻一代往往基于想要脱离父母、建立自己的家庭的愿望而进行购买。老一代——保留储蓄和投资。
大多数购房者使用个人资金，而抵押贷款购房的比例开始明显增长。有孩子的家庭对抵押贷款和政府计划非常感兴趣。
2023-2024 年买家概况
- 人们对郊区房地产的兴趣日益浓厚。 2023年，除了由于抵押贷款条件变化而导致的房地产需求爆发式增长之外，人们对郊区房地产的兴趣也有所增加，这种趋势将持续到2024年。
因此，根据 Inkom-Real Estate 分析师的说法，2023 年 11 月 1 日至 12 月 20 日期间，俄罗斯郊区住房的购买需求比 2022 年同期高出 23%。Domclick 的分析师
也证实，在国家抵押贷款计划下，2023 年郊区住房的需求将很高。根据他们的数据，根据 12 月份的初步结果，优惠抵押贷款在俄罗斯联邦储蓄银行个人住房建设（IHC）领域信贷交易量中的占比接近 100%。年初为 96-97%，2022 年初为 66%，2021 年初为 18%。
- 大多数预算部分的公寓都是通过抵押贷款购买的。 总体而言，个人住房建设领域的抵押贷款市场被认为是增长最快的市场之一。到 2023 年，大多数预算部分的公寓都是通过抵押贷款购买的。同时，还积极利用优惠计划：IT专家住房、远东抵押贷款、国家计划等。至于精英房地产的买家，他们对抵押贷款计划不太感兴趣。
- 年轻购房者中，非婚购房者较多。 据联邦开发商Strana Development称，2023 年未婚女性公寓购房者的比例增加了 33%。这一比例达到了接受调查的女性总数的 40%，占总买家人数 (包括女性和男性) 的 20% 以上。
- 能够买得起昂贵房地产的受众已经变得更年轻。 据 RBC 报道，如果以前主要的需求份额是由 50 岁及以上的受众组成，那么现在 35-45 岁的买家也越来越多。豪宅市场上来自其他地区的买家也越来越多。专家表示，这或许得益于进口替代政策的成功实施。
- 对于高端市场来说，物品的概念和设计特征已经变得非常重要。我们谈论的是带有接待和礼宾服务的美丽入口区域、设计师室内设计、公寓外的公共空间，这些地方适合举行会议和放松。公共区域的布局和美观度开始影响定价并成为竞争优势。总体来说，人们自身生活舒适度和便利性的重要性日益增加。
平均交易价格如何变化
据俄罗斯联邦统计局称，过去五年来每平方米的成本一直稳步上升。在一级住房市场，增长率为 119%——从 2019 年的 64,069 卢布增至 2023 年底的 140,371 卢布。
在二级住房市场上，价格增长略慢——从 58,528 卢布涨至 97,418 卢布。这一差距很大程度上是由于积极推出优惠抵押贷款所致。
关于汽车行业
2021 年至 2024 年汽车购买者形象有何变化
- 偏好被迫改变。 年轻受众的偏好进一步转向国内汽车行业相对便宜的车型和车龄超过 10 年的汽车——这一细分市场的消费者并不总是能买得起更昂贵的汽车。这是由于价格上涨造成的。除此之外，偏好仍然是一样的。
- 对奢侈品的需求有所增加。对豪华车和硬豪 whatsapp 号码数据 华车的需求有所增加——与 2022 年的低基数相比大幅增长。这是因为获得新的高档汽车极其困难，因此为数不多的选择之一就是通过分类广告来寻找。
因此，2023 年俄罗斯人共购买了 561 辆豪华新车，比 2022 年（当时为 376 辆）多出 185 辆。据 Autonews.ru 记者报道，这是俄罗斯汽车经销商协会（ROAD）在新闻发布会上宣布的。
- 中国汽车行业的需求有所增加。 据阿夫托斯塔特（Avtostat）统计，考虑购买中国汽车的受众比例从五年前的6.4%增长至53.1%。同时，大多数受访者承认，他们目前没有看到市场上有任何其他替代品（26.6％）。
品牌受欢迎程度如何变化
尽管有这么多图表，但我们可以说，品牌的偏好 他们的使命是教会孩子们在不幸 和受欢迎程度并没有改变：人们仍然最想要欧洲和日本汽车，他们非常热烈地欢迎韩国品牌，而另一部分人则始终如一地选择俄罗斯汽车工业。
经销商处品牌销售数量变化：
- 供应主要是中国车，而我们的汽车工业还不能满足所有的需求；
- 少量欧洲、韩国和日本汽车由平行进口经销商销售。
我们的内部数据和对广告市场的洞察证实 電話數據 了 Avtostat 的数据——品牌的名义受欢迎程度如下所示：
中国汽车销量份额持续增加。预计至2023年底占总销售结构的51%。在不久的将来，预计中国汽车制造商在俄罗斯市场的业务将进一步扩大和本地化。