岛式结构 正如此销售团队结构的名称所示，团队中的每个销售人员都像一座孤岛，独立完成所有销售任务 – 从潜在客户开发和资格审查到销售成交和客户沟通。每个成 泰国数据 管理一个或一组特定客户，并且在销售过程中不与其他人互动或提供支持。
在岛式结构中
销售代表作为个人贡献者工作，并向共同的销售经理或直接向企业主或首席执行官汇报。每位销售代表都会收集潜在客户、确定潜在客户资格、完成交易并 销售转化报告 与客户保持售后沟通。
如果您的销售交易需要与客户进行高水平的个人互动，请选择岛式结构。
GA_05312024_RightSalesTeamStructure-岛屿结构
选择岛式结构时需要考虑的事项
下表概述了使用此销售组织结构可获得的好处和可能面临的挑战。
好处 挑战
设置和管理非常快捷简单。 招聘具有 岛式结构 多任务处 台湾数据库 理技能的销售代表可能很困难而且成本很高。
由于销售代表独立工作，因此需要最低限度的管理监督。 销售代表之间的激烈竞争可能导致紧张的工作环境和高流失率。
与客户建立更深层次的人际关系，因为同一个销售代表在整个购买过程中与客户互动。 由于缺乏明确的销售流程，销售代表可以自由使用自己的销售风格或方法。